1月26日，中國一冶召開2026年市場營銷工作會，全面總結(jié)2025年市場營銷情況，認(rèn)真查找存在問題和不足，分析研判市場形勢，系統(tǒng)部署2026年?duì)I銷重點(diǎn)工作。中國一冶黨委書記、董事長陳陽出席會議并講話，中國一冶黨委副書記、總經(jīng)理王健主持會議，中國一冶領(lǐng)導(dǎo)班子成員及高級專務(wù)出席會議。
陳陽充分肯定了公司2025年市場營銷工作取得的成績，并從宏觀經(jīng)濟(jì)大勢、行業(yè)發(fā)展機(jī)遇、企業(yè)發(fā)展稟賦等方面，深入分析了中國一冶當(dāng)前所面臨的形勢和機(jī)遇，從五個(gè)方面對2026年市場營銷工作作出部署。
一是堅(jiān)定信心、錨定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開局。增強(qiáng)大局觀、執(zhí)行力，把思想和行動統(tǒng)一到公司市場營銷決策部署上來，聚焦高質(zhì)量，結(jié)合實(shí)際、因地制宜抓好落實(shí)。堅(jiān)持以實(shí)干出實(shí)績，提高合同談判和風(fēng)險(xiǎn)研判能力，培育市場核心競爭力，鍛造可持續(xù)的長期競爭優(yōu)勢。
二是鍛造長板、深耕核心，聚焦?fàn)I銷基本盤建設(shè)。做強(qiáng)市政市場，聚焦城市道路、管網(wǎng)改造、地下空間及綜合管廊等領(lǐng)域，策劃一批具有全局帶動性的重點(diǎn)工程和“小而美”項(xiàng)目。做優(yōu)房建市場，用好企業(yè)資質(zhì)，打造差異化和品牌化競爭優(yōu)勢，樹立“好房子”理念，聚焦城市更新領(lǐng)域，加快政策研判，實(shí)現(xiàn)市場突破。做大公路市場，圍繞體量大的國家、省域存量公路項(xiàng)目，拓展增量空間，完善“建設(shè)+運(yùn)營”模式，推動路域經(jīng)濟(jì)、區(qū)域協(xié)同與商業(yè)創(chuàng)新融合。做精冶金市場，深度挖掘黑色冶金、有色冶金和礦山工程市場，發(fā)揮公司在工業(yè)項(xiàng)目上的優(yōu)勢，持續(xù)向新能源、電子廠房等工業(yè)領(lǐng)域拓展。做穩(wěn)海外市場，按照“一跟隨一聚焦”策略，用好“五個(gè)聯(lián)動”，深耕“一帶一路”重點(diǎn)區(qū)域，確保優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。
三是建強(qiáng)體系、夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)公投能力本領(lǐng)再提升。前端信息要“靈”，充分發(fā)揮營銷中心的作用，提高有效信息獲取廣度、深度、精準(zhǔn)度，加強(qiáng)政策研究與宣貫，推動市場營銷向“能力驅(qū)動”“創(chuàng)新驅(qū)動”轉(zhuǎn)變；投標(biāo)策劃要“精”，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)前評審，加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)的融合策劃，增強(qiáng)營銷人員能力素質(zhì)。成本測算要“準(zhǔn)”，大力開展“項(xiàng)目商務(wù)管理提升年”行動，提高成本測算精細(xì)化水平，提升整體服務(wù)品質(zhì)與經(jīng)營質(zhì)效?？蛻絷P(guān)系要“鐵”，抓實(shí)“大客戶”維護(hù)工作，努力培育核心“大客戶”群。
四是優(yōu)化布局、挖潛拓新，打造營銷“第二增長曲線”。要抓住城更業(yè)務(wù)謀篇布局，強(qiáng)化屬地資源深度對接，提供全周期一體化解決方案，提升“造項(xiàng)目”能力。要引領(lǐng)戰(zhàn)新業(yè)務(wù)技術(shù)突破，推動科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)煥新深度融合，加快培育和引進(jìn)懂市場、善管理、會經(jīng)營的專業(yè)人才，提高科技成果轉(zhuǎn)化的專業(yè)化、市場化水平。要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)營業(yè)務(wù)服務(wù)模式，開展城市更新前瞻性研究，加快運(yùn)營能力培育和提升，積極探索有色金屬、非金屬礦山運(yùn)維。
五是優(yōu)化機(jī)制、建強(qiáng)隊(duì)伍，夯實(shí)市場營銷人才根基。激勵(lì)機(jī)制要突出“活”，提高營銷制度適應(yīng)性，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)“好項(xiàng)目”，樹立鮮明風(fēng)向標(biāo)。選人用人要突出“能”，實(shí)施“營銷精英”培養(yǎng)計(jì)劃，引入復(fù)合型人才，推動營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)能力提高。獎(jiǎng)懲考核要突出“實(shí)”，建立“亮、曬、比”的反饋通報(bào)機(jī)制，營造比學(xué)趕超的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。
王健就做好全年市場營銷工作提出三點(diǎn)要求。一要樹立對建筑行業(yè)的長遠(yuǎn)信心，積極搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提升公投競爭力，提高訂單質(zhì)量，在激烈的市場競爭中贏得主動、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。二要深度共建“大商務(wù)”的長效體系，切實(shí)提高合同質(zhì)量，提高投標(biāo)競爭力，做實(shí)合同交底，為履約創(chuàng)效工作打下更好基礎(chǔ)。三要抓好對營銷團(tuán)隊(duì)的長期培養(yǎng)，積極開展?fàn)I銷人員調(diào)動和選拔工作，為營銷工作打下良好的人才基礎(chǔ)。
會上，中國一冶副總經(jīng)理馬建民宣讀了市場營銷獎(jiǎng)罰相關(guān)決定。會議頒發(fā)了“大干100天”專項(xiàng)獎(jiǎng)、營銷精英獎(jiǎng)、年度時(shí)序獎(jiǎng)。公司市場開發(fā)部、投融資部作專題發(fā)言，河南分公司、交通分公司、湖北分公司作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，部分單位作表態(tài)發(fā)言。
中國一冶各單位黨政主要負(fù)責(zé)人、黨委副書記、分管市場營銷負(fù)責(zé)人，總部各部門主要負(fù)責(zé)人、營銷專務(wù)，直管項(xiàng)目公司、所屬營銷型分公司、大灣區(qū)營銷總部主要負(fù)責(zé)人參加會議。
